中网资讯中心 | 商业 | 财经 | 证券 | 理财 | 消费 | IPO | 科技 | 汽车 | 房产 | 创业 | 企业 | 图片 | 娱乐 | 社会 | 问吧 | 新疆 | 绥化 | 网址导航 |

企业首页 > 企业商讯 > 行业资讯 >

手机游戏圣诞季营销策略宝典

2013-11-15 14:33 来源:新华网T|T

  Tapjoy携手行业专家教您如何备战黄金季

  图1 “血战圣诞黄金季--手游营销葵花宝典”的主题论坛现场

  每逢重大节日,都是商家促销大卖的季节。

  有传统节日,最成功的是情人节,无论是中国七夕,还是舶来品的西方2月14号,在温馨浪漫的背后,到处是虎视眈眈的商业资本在疯狂骚动。

  也有人造节日,淘宝双11最具代表性。11月11号,这个普通的日子,先是被戏为“光棍节”,继而被淘宝打造成全民狂欢的购物节。据相关信息显示:2010年淘宝双11每秒成交超1万元;2011年总额突破52亿;2012年8个小时就达到50亿;2013年再现神话,38分钟就突破2011年总销售额,6小时破百亿...不仅让消费者的欢欣鼓舞,更让商家们弹冠相庆。

  从此,节日就成了商家眼中的促销血战日。然而,有的赚得盆满钵满,有的却依然是颗粒无收,这时营销策略好坏就成了商家关注的焦点。

  日前,3w咖啡联合全球著名的移动广告平台Tapjoy公司,邀请了 Tapjoy副总经理马力、Tapjoy顾问及手游资深从业人崔云清、触控科技IOS渠道总监刘洋、中国证券报主编李阳丹等各行业的专家,举办“血战圣诞黄金季--手游营销葵花宝典”的主题论坛活动。为手游开发者解读“血战圣诞节”的促销策略。

  圣诞就是一个消费的季节

  “咱们的场地叫3W咖啡,是三个W。第一个W,是什么时间,12月底圣诞节是一个非常好的推广期,用户有足够的时间玩游戏,也是一个收入爆发增长的时期。第二个W,是什么地方,圣诞节不光在欧美,在国内也成了大家关注的节日,用户买新机器,下新游戏,是游戏消费一个冲动的周期。最后一个W,总结成完美,希望今年圣诞档能给大家带来优秀的产品。”这是Tapjoy副总经理马力的致辞。他把圣诞节,看成“游戏推广节”。

  是的,节日营销已成企业最重要的课题,尤其是节日里的游戏营销。圣诞节作为媲美中国春节的大型节日,“用户量特别大,从欧美市场规律来看,圣诞就是一个消费的季节,包括在游戏中也是一样的。”Tapjoy数据分析师沈岁也表示。

  只是圣诞还未到,营销活动已是满天飞。如何能够让自己的营销在众多的活动中脱颖而出?如何借助Tapjoy等广告平台用最少的投入赢得最大化收入?

  本次参与论坛的行业嘉宾的演讲,或许能给大家带来一些启示。

  一、数据说话,圣诞促销“黄金季”

  “黄金三天”100%整体增幅

  Tapjoy数据显示,在圣诞节前两个周末,大概在13号左右,广告推广迎来了一个小高峰,有超过350K的总体转化,在圣诞前一个周末,是一个明显投放的黄金期。整体数量的增幅超过100%。今年的12月和1月是设备活跃最高的两个月,今年年中相比去年的年中的话,整体增幅在100%左右。

  欧洲明显的投放周期是在平安夜,增幅也是超过100%。一些APP专门为圣诞节制作,或者专门选择圣诞节上榜,基本上都会选择在这21、22、23号三天进行推广。对于大陆地区和台湾地区来说,圣诞季也是一个黄金期,这三天依然是21、22、23号。

  Tapjoy2012年的历史投放数据进一步显示,这三天获得的总转化数超过近一个月的16.4%的比例,圣诞节前绝对是一个不容错过的重点推广期。

  Tapjoy2012年的历史投放数据进一步显示,这三天获得的总转化数超过近一个月的16.4%的比例,圣诞节前绝对是一个不容错过的重点推广期。

  一个圣诞季比一个月挣的还多

  在Tapjoy去年的投放案例中,值得一提的是一家中国开发商在美国上榜一款游戏的例子,在圣诞节期间,这款游戏仅在三四天就赚取了相当于平时一个月的收入。这个案例反映出,圣诞季,不仅仅是手游推广黄金期,更是手游的黄金盈利期。“在圣诞节期间收入很容易翻番的,要利用游戏内的活动,做一些针对圣诞节的活动,用广告墙做一些虚拟货币的促销,如果这两个能加在一块,它的效果就可以达到最大化。”Talking data高级咨询总监于洋也表达了的观点。

  

  图2 圣诞节期间,一游戏公司做虚拟货币的促销,平时收入大概在300,圣诞一天的收入达1千多

  二、圣诞节海外推广六个策略

  “圣诞节是欧美的,其实坦白说,你真做海外市场,圣诞季是不可忽略的市场。” Tapjoy顾问及手游资深从业人崔云清表示。面对这一个广阔的市场,进行海外推广的手游公司,要注意哪些问题呢?

  Tapjoy针对圣诞节推广给出了六个策略要有圣诞特色

  产品本身要有圣诞特色。“欧美一家公司,(游戏里)往前冲的那个小人马上就带了一个圣诞帽。欧美人对圣诞节的看重就像我们对春节的理解是一样的,它是一个很大的节日,游戏里面增加一些圣诞特色游戏场景等等,再做推广效果就很好。” Tapjoy崔云清举例称。

  提前两三周预热

  如果你抓圣诞节当天,24、25号抓用户是没有问题,相对的成本要高于两周前。其实很多公司在12月初已经开始做圣诞节预热活动了。这点最好是提前做准备、提前抓用户。

  延续时间的设计

  建议至少要做一周以上,你做的时间足够长,你有效用户进入就越多,时间越短带来的无效用户就多一些。

  考虑苹果锁榜

  “前年的时候,有一个合作伙伴做投放,前脚投放完,后脚冲到排名第三,刚上去,都没有想到(苹果锁榜),结果在榜单待了七天,这七天是白得的。所以必须要考虑锁榜的时间。如果你在锁榜之前,刚好卡到这个时间点上去做,做进去了。”“这点是必须要关注!” Tapjoy崔云清强调说。

  不建议做榜单

  我们即使做了榜单,带来的大量的用户,这个用户的留存率如何?游戏者应当更关注用户在游戏中待了多久,什么时候付费,什么时候离开。如果只考虑实际有效用户,这个目标会更现实。中国的游戏拿到美国去做,一上来就可以做榜单的前十、前二十五,很难做到的。

  关注其他公司活动、投放价格

  避开大型公司的同类题材,要避开它的活动期。还有其他公司投放价格,直接问一下价格是怎么样的,大概是什么样的价格投放比较适合,可以总结出一个比较适合自身产品的投放价格。

  三、圣诞促销的的三个要点

  风靡国内及海外的游戏捕鱼达人的孕育者--曾经在APP下载方面取得过辉煌成绩的触控科技,针对圣诞的促销,其IOS渠道总监刘洋女士阐述了实践得来的三个营销要点。

  了解用户的群体特点

  首先,要了解用户群是高富帅还是屌丝还是白富美,后期运营做一些市场的定位,还有文案策划方面都有关注点,你的高富帅喜欢什么?策划案、广告诉求就针对这部分去拽用户,对屌丝、白富美也是一样的。

  了解推广地区用户特性

  在中国的时候,春节的时候,大家都在干什么?对台湾人来讲,不过春节,这个时间你要了解他们每年有什么样的假期,他们过假期的时候主要是干什么,甚至他们每天乘坐的交通工具是什么。这对你后

  期做市场投放有一个参考性的。

  关注有效的推广方式

  “我们所有的推广方式最终会落到一个事情上,就是做一个冲榜。当你投放资金够多的时候,下载量拉起来,榜单也会高,(进一步)拉来足够的下载量,降低单用户成本,导入更多自然量用户。”

  Tapjoy就是冲榜一种十分有效的模式。“像Tapjoy的积分墙,它主要的记费模式是CPA,用户看到展示,点了这个广告,又进入了游戏,成为你的用户,广告转换率会相对高。”刘洋表示。除此之外,CPM这种广告也有比较大的优点,就是转换率比较低?但也要高一点。另外,刷榜是获取单用户成本最低的一种方式。事实也证明,有好的游戏在榜单上停住了。

  当然除了这六项策略、三个要点之外,还有一些小的技巧值得学习。比如,做广告促销,不要提前告诉用户,在活动当天直接放出。关于促销时间告诉用户24小时,不要告诉是11月9开始、10号结束,容易带动消费者需求。还有晚上5点开服比较好,次日留存相对高一点。另外,还要关注投放地区对圣诞节的敏感度。

  关于Tapjoy

  Tapjoy是一家以广告效果为考量的全球著名移动广告平台,此平台为app开发者带动了深度参与广告互动以及流量变现的机会,同时将有价值的消费者精准传递给世界各大广告主手中。Tapjoy目前每月可以覆盖多达4.35亿(截止至2013年9月)终端消费者。另外,Tapjoy的Mobile Value Exchange?模式给消费者提供一个自由选择广告并且与之互动从而获得app内更多高级内容的机会。Tapjoy具有一流的投资者支持,包括J.P.摩根资产管理、Rho Ventures、North Bridge Venture Partners、InterWest Partners以及D.E. Shaw Ventures。公司总部设于旧金山市,并在纽约,洛杉矶,芝加哥,圣巴巴拉,亚特兰大,波斯顿,巴黎,杜塞尔多夫,伦敦,北京,上海,首尔以及东京设有办事处。

作者:佚名   责任编辑:歌手
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
用户名: 验证码:点击我更换图片
关于我们 | 保护隐私权 | 网站声明 | 投稿办法 | 广告服务 | 联系我们 | 网站导航 | 友情链接 | 不良信息举报:yunying#cnwnews.com(将#换成@即可)
京ICP备05004402号-1