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创意和生意之间的距离有多少?

2013-07-07 11:07 来源:网易财经综合T|T

  据企业观察家报道,你是否遇到过这样的情况:当早晨在小吃店喝着胡辣汤、啃着油条,或在公交车上走神时,一个将改变世界的新发明或新服务的创意会突然闪过脑际。但是,当你忙于清算自己的存款余额并向亲朋好友筹措创业资金时,不妨先回过头来想一想,你的这个“好点子”是否真能转变为一桩赚钱的生意?

  如果你想出了某种创意正得意洋洋时,可能你所在的城市起码有20个人早于你想到它,可能你所在的省已经有更多的人已经开始着手实验它了,有人已经小有心得了,有人也可能遇挫搁浅了。

  谈到创业,往往就会想到创意这个词,认为创业一定是建立在一个崭新的创意基础之上,是开创一个前无古人的全新事业。这样的人显然极端了些,创业固然可以开创一番“新”的事业,但这里所说的“新”应该是经营理念之新、服务模式之新、细分市场的定位之新。而并非是完全另辟蹊径、异想天开的全新发明。如果那样的话,创业就过于玄妙而深奥、并与普通人没什么关系了,只能是少数天才经营才可能染指的尖端事业了。

  但创意就一定等于商机吗?创意一定能成为生意吗?不一定。

  举例来说,当“三 聚 氰 胺事件”发生时,有人就想出了一个点子,专门请一个奶妈去家里挤奶给孩子喝。这个点子看起来不错,很有新闻噱头,可是这会是一个很棒的商机吗?不见得。因为其系统化、标准化尚难衡量。

  但在2008年的时候豆浆机竟然能卖到断货。原因很简单:小家电是一个成型的产业,它的制造、销售、推广都有成熟的系统做支撑。

  简单来说:生意是一个环环相扣的系统,创意则更多是一个灵光一现的点子。

  “生活中不缺创意,缺的是把创意变生意。”再好的创意没有及时变为产品,就可能只是个稍纵即逝的灵感,或是一时的头脑发热。

  你应该考虑的第一个问题是:我的价值主张是否具有吸引力?只有一个显而易见且引人注目的价值主张,绝妙的想法才称得上好的经营理念。这就意味着要有足够多的人来购买你的产品或服务。

  你不必制定一份90页的商业计划来诠释你的价值主张。事实上,你应该能够用短短几句话将它表达出来。如果连你自己都不清楚人们选择你产品的理由,那么更别说你的客户了。

  下一个问题是:你的产品或服务是否拥有足够广阔的市场?专业的投资者不会争相向没什么增长潜力的公司投资,即使这样的公司有可能盈利。此外,不要寄希望于创造一个全新的市场,因为这个市场之所以还不存在定有它自己的道理。

  甚至,我不认为目前大红大紫的创意产业的反方向是传统产业,我认为创意产业的反方向是无创意产业,传统产业也有创意产业,传统产业的相反词应该是新产业,所以传统产业和新产业相对,创意产业和无创意产业相对,这样逻辑上才不会乱。

  创意面前,生意是不平等的。因为能够支撑它转化的系统是不平等的,例如在微信出来前也有很多类似功能的通信软件,可是因为技术实力、用户获取、推广资源等的影响而折戟沉沙。

  所以当灵感来临时,除了兴奋,还要测量:从创意到生意,中间隔几米?

作者:佚名   责任编辑:张双龙
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