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千万月流水的18款国产手游如何炼成

2013-05-22 11:25 来源:商业价值T|T

  手游已经成为了眼下游戏圈所有人挤破脑袋来淘金的价值洼地。目前,千万月流水手机游戏,国内已经出现了好多款,下面就盘点一下目前已知的18款千万月流水产品(也有人说现在是20款),逐一做个简短的介绍及点评。虽然这个领域已经竞争的惨烈不堪,但成功者的道路,想必对每一个创业者都有启发。

  总体来看,第一,此前的开发经验是成功的一个重要要素,在下面的公司中,游戏业的老人、老公司非常多。其二,就是抓细分市场、抓题材的能力很重要。第三,完全依靠创意突破的全新的初创公司算少数。

  1)《我叫MT》

  《我叫MT》由乐动卓越开发,乐动卓越的创始人为邢山虎,邢山虎曾就职于金山、为蓝港CEO王峰的直接下属,之后邢山虎加入了麒麟游戏,离职麒麟之前是麒麟的副总,乐卓的天使投资人是王峰。在《我叫MT》成功之前,乐动卓越推出了多达7款手机游戏,其中《黄金矿工OL》被腾讯代理,但前7款全部失败。从乐卓的成功来看、也伴随着漫长的失败史,说明了移动游戏的高风险。

  《我叫MT》的成功,总结下来,其一就是IP的选择,打了魔兽世界的擦边球,初期种子用户相当数量是WOW老玩家,而放量运营后,则成为一款大众流行产品,逐步脱离了WOW。其二,就是运营过程中对玩家的照顾,送符石比比皆是,考虑玩家的感受。

  2)《大掌门》

  《大掌门》由北京玩蟹开发,创始人为叶凯,玩蟹的投资方为热酷,在推出《大掌门》之前,玩蟹开发了多款PC社交游戏、发行均由热酷完成,但连续2年不温不火的状态,最终玩蟹转型开发手机游戏《大掌门》一炮走红。

  《大掌门》的成功,第一条就是题材,打了金庸武侠的擦边球,让大量的武侠迷成为了潜在用户,而另一个值得说的就是发行的选择,作为一家初创公司,玩蟹借助了北纬通信的手游发行团队来做android市场、同时开发过程中热酷也提供了不少的帮助。最后一点,就是赶上了2012年Q4的android市场大爆发。

  3)《王者之剑》

  《王者之剑》开发商为蓝港在线,创始人为王峰。蓝港本身是一家端游公司,此前开发了多款客户端网游,蓝港的创业时间是MMO网游的高峰期,但等到产品开发完,MMO市场已在走下坡路,对新公司而言尤为残酷。因此蓝港从前年开始转向开发网页游戏、而在2013年则转向了移动游戏,终于赶上了游戏业的风向,从而一举成功。

  《王者之剑》的成功,第一要归功于蓝港的开发能力,其本身是一款Unity3D移动游戏。第二则是游戏的玩法,为3D格斗类,抓了细分市场。第三就是渠道的推广能力,迅速做高流水,跟360等大渠道的力推不无关系。

  4)《龙之力量》

  《龙之力量》开发商为成都数字天空,这个公司媒体报道很少,属于闷声发财类型。其多款手游产品曾长期位居国内收入榜前列。在《我叫MT》、《大掌门》出现前,appstore收入榜第一曾经很长时间被《龙之力量》这款游戏把控。

  对于《龙之力量》gamelook不好做特别的评论,媒体报道很少,欢迎数字天空的同学来解释运营情况。

  5)《萌江湖》

  《萌江湖》开发商为上海游族网络。游族本身是一家网页游戏开发商,近期最热门的页游产品之一《大侠传》曾在联运市场最高做到了近8000万月流水收入。而游族此前曾推出过多款网页游戏,单就市场口碑来看,游族的页游产品没有一款做败过,而《大侠传》的高流水,则证明了游族能够开发出一线页游产品。《萌江湖》则是游族多款移植产品中的一款,其前身是一款腾讯平台的社交游戏,为了适应移动游戏市场,做了卡牌玩法的改动。

  《萌江湖》的成功,第一跟游族的经验分不开,页游厂商相比手游厂商有优势的就是指标的控制能力。第二则是题材,金庸武侠的擦边球,且日式画风确实美术上占了较大优势。

  6)《魔卡幻想》

  《魔卡幻想》开发商为上海慕和网络。慕和为经纬系公司,《魔卡》最初是为海外市场开发的一款产品,最终却意外在国内取得了成功。但就慕和自己的业务而言,慕和最初做的是海外发行,产品也主要针对海外市场。据称此前有10个开发工作室。其自研产品走的是大量产品试错从而筛选出精品的路子,而魔卡的成功,慕和也开始改变策略,开始尝试精品路线、长生命周期的运营。

  《魔卡》的成功,其主要还是发行能力及运营能力的体现,作为最早开展智能机游戏业务的公司,慕和相比初创公司经验更为丰富。而在推广商,魔卡采用了相当多端游厂商的立体营销思路,跟媒体做结合,同时也做广告投放。

  7)《忘仙》

  《忘仙》开发商为北京神奇时代。神奇时代最开始背景是做java游戏出身,《忘仙》其实是一款推倒重来的产品,之前有一款做败的产品。在MMO题材上,《忘仙》是目前正运营的产品中的佼佼者。

  《忘仙》的成功主要还是跟开发商自身的经验分不开,java时代他们就是有过MMO成功经验的开发商,虽然智能机时代刚开始水土不服,但迅速适应、孤注一掷,最终打磨出一款相对同类产品更为靠谱的MMO手游。

  8)《神仙道》

  《神仙道》开发商为心动游戏,页游版开发商则为厦门光环。手游版本《神仙道》其实是一个重新开发的版本,并非直接移植,重写了一遍。基于页游市场的高人气度,《神仙道》在移动游戏市场亮相后,迅速占据收入榜TOP10长达一年之久。

  《神仙道》的成功,第一就要归功于IP,其正在页游市场运营,从某种意义上说,页游广告其实也帮助了手游版的推广。第二,就是完全基于移动平台的体验来重写。第三,心动游戏本身作为页游运营商,在广告投放、运营方面的经验帮助其成为一款长生命周期的移动游戏。

  9)《君王2》

  《君王2》开发商为上海美峰数码。美峰是一家有着多年移动游戏开发经验的老公司,从《君王2》的名字就可以看到,这个产品已经系列化。君王2的开发过程也有一番故事,美峰瞄准的MMO手游,此前被《忘仙》率先抢占,而《忘仙》的成功拔高了MMO手游的开发标准,美峰数码其实最终推到了君王2、重新耗时数月重新开发,目的就是拔高产品质量从而能与《忘仙》展开竞争。

  《君王2》的成功,跟MMO手游太多不靠谱有着直接关系,MMO其实算的上是手游产品中高投入的类型,同时对游戏系统、数值、收费等要求也很高,美峰多年的开发经验是一个关键的原因,同时《君王2》的出现实际担当了《忘仙》之后MMO手游市场接班的角色,也因此受到渠道的欢迎。

作者:佚名   责任编辑:张双龙
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