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李开复对Facebook们曾提的那些入华建议?

2013-05-13 15:19 来源:虎嗅网T|T

  正在热映的《钢铁侠3》有一幕:“Jarvis,你老跟我客气。”王学祈饰演的医生给“钢铁侠”Tony Stark打电话,“我跟你说,这事儿你得找我。”

  对于海外互联网公司的入华问题,或许这句台词用在创新工场CEO李开复身上再合适不过。一方面,李在微软、谷歌期间多年的中国拓展经验使其深谙中国特色与国情,另一方面,李一直保持着与硅谷最热门互联网公司(Facebook等)高层的频繁往来,熟悉美国人的诉求与心里。事实上,这些年,他对微软、谷歌、Facebook、亚马逊等都提过一些在华发展或者入华建议——不过遗憾的是,这些公司除了微软,最终都并未付诸实践。(个中缘由下文将展开叙述)

  亚马逊可谓是美国大互联网公司在华的“孤儿”了。5月6日,亚马逊Android应用程序商店在中国正式上线,同时,其针对开发者的销售计划也同步上线。此外,Kindle还有望在中国正式发售……

  尽管亚马逊以从容与耐心步步深入中国,但本土相关业者——无论是电商领域、还是应用商店领域,或者电子书范畴,似乎都不认为它能带来多大威胁。

  那李开复又如何看亚马逊在华的发展和机会?如果可能,他又会对亚马逊提出哪些建议?借此由头,虎嗅网与李开复交流了他曾经给予 Facebook们的建议,并顺带站在美国公司角度分析:中国市场的特殊性到底存在哪里?

  亚马逊:商务已错失良机,AWS应尽快寻找合作伙伴入华

  李开复说,他曾建议亚马逊应该采取微软的Windows Azure模式落地中国。

  “亚马逊未来最核心的两个技术:一是其电子商务平台,一是其云计算平台AWS( Amazon Web Services)。AWS进入中国,应该采取一个相对灵活的方法。类似Windows Azure的方法,通过一个合作模式进行。

  微软是怎么做的呢?

  去年11月1日,微软宣布与国内互联网基础设施服务提供商世纪互联达成合作,实现微软企业级云服务——Office 365和Windows Azure在中国的落地。微软会向世纪互联授权技术,由后者运营这两项服务,这同时也意味着微软的云计算服务正式获得合法牌照。这是跨国公司首次获得中国公有云资质。(不过Azure实际上到目前并未正式落地,微软全球资深副总裁张亚勤曾于最近表示“很快、很快”。)

  吸引微软的,当然是中国庞大的云市场。美国市场研究公司Forrester去年公布的一项有关云计算的报告显示,中国公有云市场规模将从2011年的2.97亿美元发展到2020年的38亿美元。

  在李开复看来,跨国公司通过中国子公司(无论交由外国人或美籍华人管理)来落地运营某个复杂产品的时代已过去。“这太困难了。等他们还在学习、适应时,宝贵的时间就已飞快流逝,其间,中国竞争对手会快速崛起,而且发展得比这些跨国公司还快。”

  “就算Facebook如此有竞争力的公司进中国,也不能简单地说: 我就雇个团队来和人人、微信打。 ”

  这个时候怎么办?“不妨把技术打包,作为一个技术授权交给一个中国公司来做。这个公司也许是合资的,也可以是纯本土中国公司。这个公司需要熟悉中国法律法规、市场规则与用户,知道做什么来促进一个产品成功。”

  在已有阿里云、腾讯百度等云产品服务的情况下——李开复认为,亚马逊AWS要落地中国,只能采用类似于Windows Azure的授权方式,才能有机会跑得更快更远。

  而至于在电商平台上的争夺战,李开复表示“很难出主意”。缘于阿里巴巴实在太强大,就算亚马逊想找一个本土合作伙伴合力,也很难产生足够强大的势能。“或许三四年前还有机会,但现在,在中国互联网社交与商务领域的合作已成熟到美国公司想进来寻找合作伙伴都很难的境地。”

  一句话:“亚马逊已错失良机。”

  同样错失良机的还有Facebook。

  三年前,扎克伯格向李开复请教Facebook如何进入中国时,李提出六点建议:“第一,立刻成立研发中心,理解中国用户,吸引中国开发者、创业者;第二,主营业务通过合作伙伴入华,用技术授权的模式,让合作伙伴主导中国业务;第三,Facebook品牌因为中东地区的社会动荡受到影响,可以考虑让合作伙伴用不同的品牌去运营,第四,中国社交市场的未来在移动领域,先在中国开拓新产品,接着推入金砖四国和印尼等国家;第五,有效窗口一年,一年不动就希望渺茫;第六,产品不进入中国,但至少有广告销售团队,卖广告给国内公司。”

  但Facebook对此也是付之阙如。

  为什么Facebook们没有采纳本土化建议?

  当被问及这个话题时,李开复表示:首先,一家公司达到巨大成功后,它很自然地感觉自己征服了美国、欧洲甚至一些亚洲国家,而中国在他们的考虑中也只是“下一个国家”之一;它们不会觉得付出特别大的例外努力去获取这个市场是值得的。

  李开复说,这样的思维,明显是错误的。中国潜在的市场用户比美国多,也比欧盟多。这意味着破例是值得的。另外,中国的本土公司和创业公司都已成气候,而且勤奋勇猛,还有巨大的基金支持。所以,找一个“打工者”,成败都给高薪,事事需要咨询总部,怎么会有希望。

  李开复认为其实扎克伯格是理解这点的,他还是比较务实,“在与我的沟通中,他表示可以做出相当的妥协——为了得到中国用户。”但扎克伯格碰到的问题是:他的理想是 打造Facebook的平台、技术和品牌,将全球每一个人联通起来,但是李开复认为这里想在这个阶段并不可行,所以提出上面的六点建议。 也许是因为这个理由,扎克伯格最终没有行动。

  李开复评价道,美国互联网公司“会把法律法规放到过高的重要地位”,“他们太纠结这个问题了:一提到中国,他们就会想这边的法律法规和国情比较特殊,自己能否全部接受还是局部?”过分思考这一问题导致的结果就是——“忽略了更重要的问题——用户需求”。之所以如此,是因为一个伟大产品的发明者,往往首先会认为其创造是适合任何国家地区、种族和语言的。

作者:佚名   责任编辑:张双龙
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