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苏宁京东价格战第二回合:“二东”放狠话对决

2012-09-01 11:45 来源:中国企业家网T|T

  

苏宁京东价格战第二回合:“二东”放狠话对决

  价格战“第二回合”开打,“二东”放狠话对决(配图:中国企业家网)

  张近东放话——“做不过你,就把苏宁送给你”,刘强东接招——“接受对方挑战,莫做缩头乌龟!”昨日(8月30日),刘强东强势回应张近东的霸气商业逻辑。在消停了两周后,苏宁京东价格战喷射出第二股“冲击波”。

  “前不久我们的业绩快报说,易购上半年的增速是120%(包括开放平台,线上业务增长105.53%),有个投行马上发报告说,他们(京东商城)的增速是130%多。如果他们(京东商城)增速比苏宁易购快,我就把苏宁送给他。”8月26日,苏宁董事长张近东在约见媒体时公开表示。

  张近东上一次放如此“狠话”是对老对手国美,经过若干回合激战,如今的国美已然衰落,销售收入只是苏宁一半,市值不及苏宁1/3。

  面对张近东“只能赢不能输”的逻辑,京东商城CEO刘强东8月30日在微博回应,“听说近东兄非常要面子的!希望兑现承诺,请独立审计师审计吧!千万别保持沉默!请大家做见证! ”刘强东还声明,将拿出赢得的苏宁电器(002024)股票中的一亿股均分赠送给转发微博的网友。

  稍后,苏宁易购执行副总裁李斌即在微博约战京东,“9月1日起苏宁易购所有电脑、手机、数码产品启动大促,价格直降一步到位!同时我将8月14日做出的差价补偿承诺延伸到3C,如果比京东贵,我们就差价两倍赔!战斗已经打响!”苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清也在微博回应京东,“战斗已经打响!微博不是战场!是骡子是马拉出来遛遛!京东这次千万准备好货源!还有财源哦!”随后,刘强东又发微博,“绝不会再和无聊小人打花架了,你们比李国庆差远了。因为他当初至少像男人一样战斗了!让你们老大有种出来先解释清楚增速大小问题,别装孙子转移视线!”

  且不论张近东是否有权个人“承诺”将苏宁送给他人,刘强东是否有权个人宣布对京东未来资产的处置决定,正弥散着的更浓的火药味已经宣告“苏东”价格战进入“第二回合”。但从刘强东的回应来看,此次京东或不会应9月1日的价格战。

  回顾:价格战“第一回合”

  价格战“第一回合”被指“雷声大,雨点小。”

  7月16日,刘强东宣布,今年三四季度京东将引领“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”。刘强东称,京东的任何一款大家电,都可以比线下实体店便宜超过10%。苏宁以“直接冲着对手盈利产品打”、“不指望赚钱”战术回应。

  8月13日起,刘强东“莫名的兴奋”,先后称“将3年零毛利”、“找5000个情报员”、“你敢卖1元我就卖0元”、“穷得只剩下钱”……一步步让“火势”变大。苏宁方面,反倒显得成熟与冷静,打出“京东还是个孩子,苏宁内部不止一次强调要帮它”的感情牌与“要文斗,不要武斗;要阳谋,不要阴谋;要结伴,不要结盟”的道德牌。然而,在真刀真枪对决的线上线下,这一回合并没有愈演愈烈的微博口水仗精彩。

  刘强东说,发起价格战,只是想让更多的线下消费者熟悉线上游戏规则,形成“线上价格有明显优势”的印象,“我们打价格战,不是为了把国美苏宁的用户拉到京东来,而是为了把线下的用户拉到线上来。用户到了线上,无论是去国美还是苏宁,都无所谓。只要用户来了线上,我们就有机会,现在还有很多用户根本不在线上。这部分用户到了线上,至少我们有机会把这些用户转换成京东用户。”

  刘强东还表示,发动价格战是为了给自己留下存活空间,而苏宁线下正往线上转,是绝佳战机。刘强东说,“今天京东如果不主动发起来对国美苏宁的这汇总进攻,我相信早晚有一天他们两家也会联合起来,发动对我们的进攻。”另外,刘强东还一直强调,“零售的话,你存在一天就一定要打一天价格战,比如沃尔玛和家乐福”,打价格战本身就是零售商生存能力的体现。

作者: 刘娇   责任编辑:张双龙
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